Publié par : Lynda Dumais | 25/04/2013

L’art de la négociation

China Solved est le blog d’un consultant américain sur la Chine. Il identifie cinq types de négociateurs (compétitif, porté au compromis, accommodant, évasif et collaboratif) et précise comment les attributs identifiés s’appliquent aux négociateurs chinois.

En collaboration avec l’un de nos partenaires (Viabilis), nous proposons un atelier de négociation en contexte chinois où les participants sont entre autres appelés à réaliser une négociation sur la base des paramètres qui leur sont fournis dans une étude de cas. Un retour en plénière nous permet de discuter de la pertinence des grandes stratégies et tactiques de négociation.

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