S’inspirant d’une baladodiffusion de Booz&Co sur les meilleurs pratiques d’affaires en Chine, le China Law Blog commente les suggestions formulées pour réussir une fusion-acquisition en Chine. Elles incluent :
- Focaliser sur la sélection d’un partenaire en fonction des écarts à combler en termes de capacités organisationnelles nécessaires au succès en Chine
- Ne pas se laisser berner par l’importance démesurée accordée au phénomène du guanxi
- Abandonner la métaphore du mariage à un conjoint unique
- Ne jamais cesser de faire de la triangulation d’information
- Mener une analyse systématique des parties prenantes au dossier
- Clarifier les décisions prises le plus rapidement possible
- Réaliser une intégration progressive
- Développer la confiance dans le cadre d’un engagement à long terme
Groupe JH Chine 
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