Publié par : Lynda Dumais | 22/10/2012

Construction du guanxi

Dans Guanxi and Management, quatre options stratégiques pour le développement de relations interpersonnelles en affaires sont proposées :

  1. Construire le guanxi de toutes pièces (build-up)
  2. Profiter du guanxi d’un consultant établi localement (guanxi tapping)
  3. Développer un partenariat avec une entreprise locale
  4. Embaucher un Chinois disposant déjà d’un réseau prometteur de relations personnelles ou en mesure de le développer.

Les auteurs suggèrent ainsi que le guanxi doit comprendre des employés, des fournisseurs, des clients et des représentants du gouvernement.

Pour en savoir plus sur le phénomène des relations interpersonnelles en contexte chinois (guanxi)

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