En collaboration avec l’un de nos partenaires (Viabilis), nous proposons un atelier de négociation où les participants sont entre autres appelés à réaliser une négociation sur la base des paramètres qui leur sont fournis dans une étude de cas. Un retour en plénière nous permet de discuter de la pertinence des grandes stratégies et tactiques de négociation
Étroitement associé à la négociation, le phénomène du guanxi est généralement couvert dans les formations dédiées aux gens d’affaires. Le document « The Secrets of Negotiation with Chinese Partners » (165 diapos et 129 minutes d’enregistrements MP3) aborde notamment les thématiques suivantes : 1) le comportement des négociateurs chinois, 2) négocier avec les Chinois, 3) gestion stratégique du guanxi, 4) le phénomène de la face et 5) les communications d’affaire
Le développement d’un guānxì constitue un gage de succès dans la négociation de partenariats et de contrats en Chine. Pour en savoir plus …
Dix recommandations pour une négociation réussie en Chine : 1) Respecter et reconnaître l’importance du statut de notre interlocuteur, 2) Fraterniser avant de parler affaires, 3) Ne pas faire perdre la face, 4) Communiquer pour se faire comprendre, 5) Confirmer par écrit, 6) Préparer les rencontres, 7) Être certain de ce que l’on avance … au risque de perdre sa crédibilité, 8) Ne jamais hâter la prise de décision, 9) Demeurer humble et être patient, 10) Faire preuve de sensibilité. Pour en savoir plus : China in Motion
Groupe JH Chine 
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