La monographie de Jérôme Berny (2011), intitulée « Réussir en Chine grâce aux cercles d’amis », se veut un effort de vulgarisation du phénomène des réseaux de relations interpersonnelles en contexte chinois (ou guanxi). L’auteur a vécu en Chine une dizaine d’années et y a œuvré dans plusieurs champs d’activités. Il est maintenant consultant en France dans le secteur de l’approvisionnement et des relations interculturelles en lien avec la Chine.
Selon l’auteur, le « cercle d’amis », composé de trois types de membres (actifs, défensifs ou influents), est défini comme un « ensemble de personnes avec lesquelles nous entretenons des liens plus ou moins étroits et susceptibles d’intervenir directement ou indirectement dans un processus opérationnel présent ou futur » (p. 54). L’ouvrage discute par ailleurs du développement, de l’entretien et de l’utilisation des cercles d’amis. Des exemples pratiques sont donnés.
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