Groupe JH Chine

Comment développer son réseau de relations d’affaires en Chine ? Un processus en trois étapes est proposé pour développer la réputation qui préside à l’établissement de relations interpersonnelles en contexte de guanxi (Standifird, 2006) :

1. Établir une connexion avec une personne importante [pour vous et vos affaires] sur la base d’intérêts communs
2. Développer et maintenir une relation interpersonnelle de haute qualité avec cet individu
3. Développer un réseau de relations telles que décrite en 1 et en 2

L’une des clés du succès en contexte chinois réside dans la capacité à reconnaitre que la réputation de l’individu repose en grande partie sur l’effort qu’il consent à ses relations personnelles et à l’établissement de son réseau relationnel.