Publié par : Lynda Dumais | 30/07/2012

Bâtir sa réputation

Comment développer son réseau de relations d’affaires en Chine ? Un processus en trois étapes est proposé pour développer la réputation qui préside à l’établissement de relations interpersonnelles en contexte de guanxi (Standifird, 2006) :

  1. Établir une connexion avec une personne importante [pour vous et vos affaires] sur la base d’intérêts communs
  2. Développer et maintenir une relation interpersonnelle de haute qualité avec cet individu
  3. Développer un réseau de relations telles que décrite en 1 et en 2

L’une des clés du succès en contexte chinois réside dans la capacité à reconnaitre que la réputation de l’individu repose en grande partie sur l’effort qu’il consent à ses relations personnelles et à l’établissement de son réseau relationnel.

Publicités

Laisser un commentaire

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion / Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion / Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion / Changer )

Photo Google+

Vous commentez à l'aide de votre compte Google+. Déconnexion / Changer )

Connexion à %s

Catégories

%d blogueurs aiment cette page :