Comment développer son réseau de relations d’affaires en Chine ? Un processus en trois étapes est proposé pour développer la réputation qui préside à l’établissement de relations interpersonnelles en contexte de guanxi (Standifird, 2006) :
- Établir une connexion avec une personne importante [pour vous et vos affaires] sur la base d’intérêts communs
- Développer et maintenir une relation interpersonnelle de haute qualité avec cet individu
- Développer un réseau de relations telles que décrite en 1 et en 2
L’une des clés du succès en contexte chinois réside dans la capacité à reconnaitre que la réputation de l’individu repose en grande partie sur l’effort qu’il consent à ses relations personnelles et à l’établissement de son réseau relationnel.
Groupe JH Chine 
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