La Chine intéresse à cause de sa démographie. Inutile de répéter qu’avec 1,35 milliards d’habitants (comptés), et même avec un faible pourcentage de consommateurs potentiels (ce qui est de moins en moins le cas), le marché chinois en est un de grand potentiel. Ceci-dit qu’en savons-nous vraiment ? Voici cinq questions à se poser avant d’assumer que nos produits s’y vendront facilement :
- Où sont-ils ? Dans quel centre urbain ?
- Quel âge ont-ils ? Selon la CIA, les jeunes formeraient environ 17 % de la population et les plus de 65 ans 9 % (Les Affaires, 1ier décembre 2012)
- Que veulent les consommateurs chinois ? Attention aux fausses prémisses !
- Quel(s) marché(s) visons-nous ? Segmentation, segmentation, segmentation …
- Quelles sont les barrières commerciales et culturelles qui nous séparent des marchés visés ?
Pour en savoir plus
- China’s Achilles heel
- L’art de la segmentation – Parties 1 et 2
Groupe JH Chine 
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