Publié par : Lynda Dumais | 31/07/2010

Mariage acheteur-vendeur

L’approvisionnement et les partenariats en Chine ne  peuvent aucunement être comparés à l’achat de fruits. Si un fruit ne vous plait pas, vous pouvez simplement aller dans une autre épicerie pour en trouver un qui répond à vos attentes. La relation personnelle avec un fournisseur demande des efforts important et un temps considérable à développer. L’approvisionnement est en quelque sorte un mariage : même chancelant cela fait plus de sens d’essayer d’arranger les choses que de quitter dans l’espoir de trouver un meilleur partenaire ailleurs (Adapté de Midler P. (2009). Poorly Made in China)

« Mariage » Volvo-Geely

Publié par : Lynda Dumais | 29/07/2010

Les chiffres parlent

Les réserves de la Chine en dollars américains augmentent. Les exportations, après une pause en raison de la crises reprendront probablement en 2010 et le cours du yuan en dollars continue à descendre. Devrions-nous inquiéter ?

Courrier International, 8-14 avril 2010

Publié par : Lynda Dumais | 29/07/2010

Li & Fung

Le Groupe Li & Fung est une multinationale présente dans une quarantaine de pays et économies et emploie plus de 35 000 personnes sur la planète. Le Centre de recherche Li & Fung est riche en information sur le commerce en Chine et ce dans plusieurs secteurs d’intérêt tant pour nos importateurs que pour nos exportateurs, notamment :

  • Secteur manufacturier en Chine
  • Commerce
  • Distribution en Chine
  • Chaîne d’approvisionnement
  • Grappes industrielles

Les frère Fung (Victor et William) sont de plus les auteurs d’une monographie intitulée « Competing in a Flat World: Building Enterprises for a Bordeless World ». Les auteurs y discutent notamment de l’importance et du rôle des réseaux.

Publié par : Lynda Dumais | 27/07/2010

Normes et conformité

Avec l’entrée de la Chine dans l’OMC en 2001, l’Occident applaudissait à l’idée qu’elle se conformerait dorénavant aux normes et standards internationaux. Et, à plusieurs niveaux, c’est ce qui se passe. Néanmoins, dans le cadre d’une récente visite d’usines, il m’a bien fallu admettre que la Chine produit parfois selon des normes qui ne sont pas internationales, mais typiquement chinoises. Bon, pas de problème, les acheteurs occidentaux, voire japonais, n’achèteront certainement pas ces produits non conformes. Mais qu’en feront les producteurs ? Il les écouleront probablement localement. En d’autres mots, des milliers de produits « non conformes », sur la base des règles internationales, envahiront progressivement les marchés en croissance chinois … et peut-être aussi ceux des voisins régionaux. À bon prix, tout se vend n’est-ce pas ? Qui sait si, par exemple, les roues de bicyclette considérées comme non standards en Occident et écoulées en Chine par millions, ne créeront pas une demande captive et croissante pour des roues fabriquées uniquement en Chine ? Et si la norme XXXL dans les vêtements (voir ci-dessous) remplaçait un jour le format 1X en Occident ? Finalement, la question que je me pose est la suivante : l’Occident sera-t-il éternellement le seul prescripteur en matière de normes industrielles ?

Publié par : Lynda Dumais | 24/07/2010

L’enjeu ressources

La dépendance de la Chine à l’égard des ressources naturelles constitue l’un des enjeux auxquels elle est confrontée. C’est ce dont parle Stephen Jarislowsky dans une récente entrevue au journal Les Affaires. Au moins deux facteurs exercent une forte pression sur la demande de ressources en Chine : la production destinée à l’exportation et celle pour les marchés locaux. La croissance d’une classe moyenne avide de produits disponibles en Occident ainsi que d’une qualité de vie comparable constituent des défis de taille à relever pour les décideurs chinois (7/10)

Pour plus d’information

Publié par : Lynda Dumais | 24/07/2010

« Libre-échanger » avec la Chine ?

Dans les échanges commerciaux avec la Chine, on en est encore à se demander « si on devrait » plutôt que « comment on fera ». L’article de La Presse interroge gouvernements et associations commerciales.  C’est comme tout le reste, on hésite, on tergiverse, on fait de beaux projets, ils sont contestés et on revient à la case départ. De nouveaux érudits prennent position et on recommence. En attendant, laissez-moi supposer que les Chinois eux avancent ….

Reuter - La Presse - 24-7-10

Publié par : Lynda Dumais | 24/07/2010

Poorly Made in China

Un publication sur l’approvisionnement en Chine utile … mais sur laquelle j’ai des réserves. Le livre est intéressant. Cependant, comme plusieurs publications sur la pratique des affaires en Chine, l’auteur y décrit le pire et omet de proposer des solutions. M. Midler parle de situations que je sais être bien réelles. Cependant, le livre propose peu de stratégies et processus potentiellement utiles aux acheteurs occidentaux.  Si les importateurs lisent le livre, ils chercheront immédiatement des fournisseurs ailleurs qu’en Chine  – le Viêt Nam est en vogue ces temps-ci – ce qui, selon moi, ne constitue pas LA solution aux problèmes rencontrés. Loin de moi l’envie de renier l’importance la diversification des fournisseurs, mais il faut d’abord mettre en place une  stratégie globale viable avant de chercher ailleurs. Finalement, le bouquin est bon pour son côté sensationnaliste mais pas si bon pour ceux qui croient qu’il y a moyen d’éviter la plupart des écueils décrits dans le livre. Le rôle du conseiller et du coach d’entreprise, voire de son représentant en Chine, est justement celui d’appuyer nos importateurs dans les défis, souvent tactiques, auxquels ils sont confrontés (LD – 7/10)

Publié par : Lynda Dumais | 20/07/2010

La Chine est-elle compétitive ?

La Chine est-elle en train de devenir moins compétitive ? Booz-Allen Hamilton nous apprend que les quatre principales préoccupations des entreprises qui le croient sont l’appréciation du Renminbi, l’inflation et les hausses de coûts, la difficulté à retenir les employés et les hausses de salaires. La même étude nous révèle par ailleurs les cinq principales raisons pour établir une base de production en Chine : l’accès éventuel au marché chinois (71 %), les économies de coûts en main-d’œuvre (64 %), l’accès aux marchés d’Asie (52 %), un choix stratégique par rapport aux acteurs-clé dans l’industrie (43 %) et, finalement,  les économies au niveau des matériaux (41 %). Finalement, les consultants ont posé la question suivante aux entreprises : remettent-elles en question leur décision de produire en Chine ? L’étude, intitulée China Manufacturing Competitiveness 2007-2008, nous apprend que l’importance du marché, la volonté de ne pas devoir repenser la chaine d’approvisionnement et les restrictions budgétaires sont parmi les principales raisons qui justifient le maintien de leurs opérations en Chine. La qualité des infrastructures et la productivité de la main-d’œuvre figurent aussi dans cette liste (7-10)

Pour en savoir plus :
Publié par : Lynda Dumais | 25/06/2010

Réussir en Chine

Gervais Rioux, président de l’entreprise montréalaise de vélo Argon 18, parle de son expérience avec ses fournisseurs localisés dans le sud de la Chine. Il mentionne entre autres l’importance de laisser les Chinois mener le jeu sur leur propre terrain … remarque qui pourrait être utile à bon nombre de nos entreprises (Les Affaires, 15-21 mai 2010).

Publié par : Lynda Dumais | 21/06/2010

Brits Get Rich in China

À voir : film de 62 minutes (Brits Get Rich in China – 7 épisodes) sur le rôle des relations personnelles en Chine dans une relation d’impartition. Trois stratégies y sont discutées (liens directs, via un intermédiaire chinois de Hong Kong, via une coentreprise): http://www.youtube.com/watch?v=n_n4pTMJLnE (LD 6-10)

Publié par : Lynda Dumais | 31/07/2008

Pollution à Beijing

À l’heure où la pollution de l’air constitue une préoccupation majeure pour les organisateurs des Jeux olympiques, l’Asia Society (É.U) propose un reportage saisissant sur l’état de l’air à Beijing. Le documentaire situe les enjeux, les efforts et les responsabilités de toutes les parties en cause, incluant les nôtres à titre d’exportateurs d’industries polluantes et producteurs de gaz à effet de serre. Loosing for blue skies présente des images commentées d’un quotidien surréaliste. Dans Room with a view, des photographies saisies au jour le jour, d’un même point de vue et sur une période de plus d’une année, illustrent l’état de l’air dans la capitale chinoise

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