Publié par : Lynda Dumais | 21/07/2012

Pourquoi et comment accéder aux réseaux sociaux ?

L’importance des relations personnelles en contexte chinois d’affaire n’est plus à démontrer. Le rôle central des relations personnelles en Chine tient notamment aux facteurs suivants :

  1. Rareté et difficulté d’accès à de l’information publique codifiée
  2. Manque généralisé de confiance à l’égard des étrangers
  3. Norme de réciprocité en contexte chinois de relations sociales
  4. Importance de la confiance comme prémisse aux affaires et à l’échange d’information

Mais la question demeure : comment accéder aux réseaux sociaux d’affaire ? Au delà de l’apprentissage des spécificités locales – culturelles, sociales, régionales –  une présence active sur le terrain s’avère primordiale. Diverses formes de « présence locale » sont proposées :

  1. Investissement direct dans une entreprise locale ou dans un WOFE, ou encore via un bureau de représentation
  2. Réseautage auprès d’acteurs – chinois ou étrangers – déjà positionnés dans des réseaux locaux
  3. Recours à des intermédiaires en mesure de vous guider dans les méandres du réseautage en contexte chinois
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