L’importance des relations personnelles en contexte chinois d’affaire n’est plus à démontrer. Le rôle central des relations personnelles en Chine tient notamment aux facteurs suivants :
- Rareté et difficulté d’accès à de l’information publique codifiée
- Manque généralisé de confiance à l’égard des étrangers
- Norme de réciprocité en contexte chinois de relations sociales
- Importance de la confiance comme prémisse aux affaires et à l’échange d’information
Mais la question demeure : comment accéder aux réseaux sociaux d’affaire ? Au delà de l’apprentissage des spécificités locales – culturelles, sociales, régionales – une présence active sur le terrain s’avère primordiale. Diverses formes de « présence locale » sont proposées :
- Investissement direct dans une entreprise locale ou dans un WOFE, ou encore via un bureau de représentation
- Réseautage auprès d’acteurs – chinois ou étrangers – déjà positionnés dans des réseaux locaux
- Recours à des intermédiaires en mesure de vous guider dans les méandres du réseautage en contexte chinois
Groupe JH Chine 
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